183 - Warum Dein Vertriebsteam Dich arm macht - und wie du es stoppst

Warum dein Vertrieb wächst, aber dein Gewinn
stagniert.


Viele Unternehmer machen den Fehler, ihren Vertrieb nur über
„mehr Umsatz“ zu steuern. Doch Umsatz allein zahlt keine
Rechnungen – und er sagt nichts über die Qualität deiner Kunden
aus.


In dieser Folge von „Unternehmer Freund“ decke
ich drei fatale Fehler auf, die ich immer wieder in
Vertriebsteams beobachte. Wir sprechen darüber, warum ein reines
Festgehalt die Motivation tötet, warum Provisionsmodelle oft die
falsche Richtung vorgeben und wie du verhinderst, dass dein Team
dir „Stresskunden“ ins Haus holt, die deine Operation lahmlegen.


Was du in dieser Folge lernst:




Die Motivations-Falle: Warum „Sicherheit“ im
Vertrieb oft Stillstand bedeutet.




Profitabilität vor Ego: Wieso du Provisionen
am Deckungsbeitrag statt am Umsatz messen solltest.




Wunschkunden-Prinzip: Wie klare Vorgaben
dein Team (und deine Nerven) schützen.




Hör rein und erfahre, wie du dein Vertriebsteam von
„Auftragssammlern“ zu echten strategischen Partnern für dein
Unternehmenswachstum machst.