Podcaster
Episoden
02.06.2026
9 Minuten
Warum sucht sich jeder von uns auf einem Gruppenfoto eigentlich immer als Erstes selbst?
Die Antwort liegt tief in unserer Evolution. Wir alle haben den tiefen Wunsch nach Sichtbarkeit und Bedeutsamkeit. Doch während wir das bei uns selbst völlig normal finden, vergessen wir es im Verkaufsgespräch viel zu oft. Da ertappt man sich schnell beim klassischen: „Ich kann...“, „Wir bieten...“ oder „Unsere Produkte sind...“.
In dieser Folge erfährst Du, warum dieses „Anbieter-Ego“ ein echter Umsatzkiller ist und wie Du den Spieß umdrehst. Du lernst, wie Du weg von der Selbstdarstellung kommst und Deinem Kunden genau das gibst, wonach er sich psychologisch sehnt, das Gefühl, im Mittelpunkt zu stehen.
Mach Deinen Kunden zum Helden und Deine Verkaufsgespräche werden sich spürbar verändern. Jetzt reinhören!
Die Antwort liegt tief in unserer Evolution. Wir alle haben den tiefen Wunsch nach Sichtbarkeit und Bedeutsamkeit. Doch während wir das bei uns selbst völlig normal finden, vergessen wir es im Verkaufsgespräch viel zu oft. Da ertappt man sich schnell beim klassischen: „Ich kann...“, „Wir bieten...“ oder „Unsere Produkte sind...“.
In dieser Folge erfährst Du, warum dieses „Anbieter-Ego“ ein echter Umsatzkiller ist und wie Du den Spieß umdrehst. Du lernst, wie Du weg von der Selbstdarstellung kommst und Deinem Kunden genau das gibst, wonach er sich psychologisch sehnt, das Gefühl, im Mittelpunkt zu stehen.
Mach Deinen Kunden zum Helden und Deine Verkaufsgespräche werden sich spürbar verändern. Jetzt reinhören!
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12.05.2026
25 Minuten
Gestern noch Traum, heute schon Verantwortung.
Im ersten Teil haben wir gesehen, wie schwer das Loslassen des eigenen Babys fällt. Heute drehen wir den Spieß um! Ich begleite Dich als Käufer durch den Dschungel der Unternehmensnachfolge.
Es geht um den Moment, in dem aus nackten Zahlen echte Verantwortung wird. Wir sprechen über:
Die Jagd nach dem passenden Match. Die schlaflosen Nächte vor und nach der Finanzierung. Den Mut, ein Erbe anzutreten und neu zu prägen.
Bist du bereit für das nächste Kapitel? Teil 2 der Nachfolge-Serie ist jetzt online!
www.die-berater-sind.net
Im ersten Teil haben wir gesehen, wie schwer das Loslassen des eigenen Babys fällt. Heute drehen wir den Spieß um! Ich begleite Dich als Käufer durch den Dschungel der Unternehmensnachfolge.
Es geht um den Moment, in dem aus nackten Zahlen echte Verantwortung wird. Wir sprechen über:
Die Jagd nach dem passenden Match. Die schlaflosen Nächte vor und nach der Finanzierung. Den Mut, ein Erbe anzutreten und neu zu prägen.
Bist du bereit für das nächste Kapitel? Teil 2 der Nachfolge-Serie ist jetzt online!
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05.05.2026
21 Minuten
"Stell dir vor, du schließt nach 30 Jahren zum letzten Mal die Bürotür hinter dir ab. Ein Moment, der stolz macht, aber auch verdammt weh tun kann. Auf der anderen Seite steht jemand, der diesen Schlüssel zum ersten Mal in der Hand hält, voller Tatendrang und mit einer ordentlichen Portion Respekt vor der Aufgabe.
In dieser Doppelfolge machen wir etwas Besonderes: Wir spiegeln den gesamten Kaufprozess. Heute, in Teil 1, schlüpfen wir in die Schuhe des Verkäufers.
Wir gehen die Meilensteine chronologisch durch – vom ersten Gedanken ‚Ich will aufhören‘ bis zum finalen Handschlag. Es geht um Zahlen, ja, aber vor allem geht es um den Mut zum Loslassen.“
Schreib mir: ps@abs-wees.de
www.die-berater-sind.net
In dieser Doppelfolge machen wir etwas Besonderes: Wir spiegeln den gesamten Kaufprozess. Heute, in Teil 1, schlüpfen wir in die Schuhe des Verkäufers.
Wir gehen die Meilensteine chronologisch durch – vom ersten Gedanken ‚Ich will aufhören‘ bis zum finalen Handschlag. Es geht um Zahlen, ja, aber vor allem geht es um den Mut zum Loslassen.“
Schreib mir: ps@abs-wees.de
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29.04.2026
9 Minuten
Wir Unternehmer lieben Zahlen. Sie geben uns Sicherheit, sie sind messbar und sie passen wunderbar in unsere Excel-Tabellen. Doch genau hier schnappt die Falle zu. Wir optimieren die Quantität, weil wir für die Qualität oft keine Maßeinheit haben.
In dieser Folge vom Unternehmerfreund erfährst du:
Warum das britische Königreich über 5 Milliarden Pfund für ein paar Minuten Fahrzeitverkürzung ausgab – und dabei die wichtigste Frage vergaß. Wie du den „Rory Sutherland Effekt“ nutzt, um mit psychologischen Lösungen (Qualität) teure Hardware-Investitionen (Quantität) zu schlagen. Warum deine Kunden oft gar nicht wollen, dass du schneller wirst, sondern dass du die Zeit für sie wertvoller machst.
Hör rein und erfahre, warum die besten Lösungen in deinem Business manchmal kein größeres Budget brauchen, sondern eine bessere Perspektive. Denn: Quantität hat eine Zahl – Qualität hat eine Seele.
In dieser Folge vom Unternehmerfreund erfährst du:
Warum das britische Königreich über 5 Milliarden Pfund für ein paar Minuten Fahrzeitverkürzung ausgab – und dabei die wichtigste Frage vergaß. Wie du den „Rory Sutherland Effekt“ nutzt, um mit psychologischen Lösungen (Qualität) teure Hardware-Investitionen (Quantität) zu schlagen. Warum deine Kunden oft gar nicht wollen, dass du schneller wirst, sondern dass du die Zeit für sie wertvoller machst.
Hör rein und erfahre, warum die besten Lösungen in deinem Business manchmal kein größeres Budget brauchen, sondern eine bessere Perspektive. Denn: Quantität hat eine Zahl – Qualität hat eine Seele.
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08.04.2026
9 Minuten
Ein Unternehmen zu bewerten ist die eine Sache – es zu bezahlen eine ganz andere. In der heutigen Folge blicken wir hinter die Kulissen der Bankenfinanzierung und klären, warum die Laufzeit des Kredits oft wichtiger ist als der Zinssatz.
Viele Nachfolger tappen in die „Kapitaldienst-Falle“. Sie einigen sich auf einen Kaufpreis, ohne zu prüfen, ob die Gewinne des Unternehmens die Tilgung innerhalb der engen Zeitvorgaben der Banken überhaupt zulassen.
Die magische Grenze: Warum Banken bei Firmenkäufen meistens nur 8 bis 12 Jahre Laufzeit gewähren Kapitaldienstfähigkeit vs. Unternehmenswert: Warum Dein Taschenrechner etwas anderes sagt als der Bankberater. Das Zeit-Preis-Dilemma: Wie eine kurze Finanzierungsdauer den maximal finanzierbaren Kaufpreis drückt. Strategische Verhandlungsführung: Wie Du die harten Fakten der Bank nutzt, um mit dem Verkäufer auf Augenhöhe über einen realistischen Preis zu sprechen. Praxis-Tipp: Warum Du die Finanzierungsstruktur klären solltest, bevor der Letter of Intent (LOI) unterschrieben wird.
Viele Nachfolger tappen in die „Kapitaldienst-Falle“. Sie einigen sich auf einen Kaufpreis, ohne zu prüfen, ob die Gewinne des Unternehmens die Tilgung innerhalb der engen Zeitvorgaben der Banken überhaupt zulassen.
Die magische Grenze: Warum Banken bei Firmenkäufen meistens nur 8 bis 12 Jahre Laufzeit gewähren Kapitaldienstfähigkeit vs. Unternehmenswert: Warum Dein Taschenrechner etwas anderes sagt als der Bankberater. Das Zeit-Preis-Dilemma: Wie eine kurze Finanzierungsdauer den maximal finanzierbaren Kaufpreis drückt. Strategische Verhandlungsführung: Wie Du die harten Fakten der Bank nutzt, um mit dem Verkäufer auf Augenhöhe über einen realistischen Preis zu sprechen. Praxis-Tipp: Warum Du die Finanzierungsstruktur klären solltest, bevor der Letter of Intent (LOI) unterschrieben wird.
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Über diesen Podcast
Der Unternehmerfreund Podcast hilft Dir, ein besserer Unternehmer
zu werden und Dich in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Mindset
und Unternehmensführung fit zu machen.
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Holt
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