Verhandeln: Wie krieg ich, was ich will, Roland Reichenbach?

Ein Upgrade im Hotel, mehr Lohn oder eine gerechtere
Arbeitsaufteilung in der WG – wer gut verhandelt, kriegt auch, was
er oder sie will. Roland Reichenbach sagt: Argumente helfen beim
Verhandeln selten. Für Philosophin Barbara Bleisch eine harte
Lektion. Roland Reichenbach ist Professor für
Erziehungswissenschaft an der Universität Zürich - und gibt seit 35
Jahren Kurse über die Kunst des Verhandelns, die sich grosser
Beliebtheit erfreuen. Sein Erfolgsrezept? Sicher nicht Argumente,
denn die würden masslos überschätzt. Worum es stattdessen geht:
Interessen ausbalancieren, dem Gegenüber etwas anbieten, was es
haben will. Um erfolgreich zu verhandeln, müssen wir deshalb vor
allem wissen, was wir wollen und welche Verhandlungsmacht wir
haben. Nicht verhandelbar ist dabei nur eines: Die Beziehung. Wer
sein Gegenüber übertölpelt, erpresst oder für dumm verkauft, kriegt
auf Dauer sicher nicht, was er oder sie will. Warum Verhandeln
immer ein Geben und Nehmen ist, weshalb Donald Trumps «Deals» uns
so aus der Fassung bringen und was Kompromisse faul macht: Im
Zimmer 42 gibt es einen Crash-Kurs in Diplomatie fürs bessere
Zusammenleben. ____________________ Habt ihr Fragen, Wünsche oder
Feedback? Wir freuen uns auf eure Nachrichten über WhatsApp an 076
348 41 96 und Mails an zimmer42@srf.ch – und wenn ihr euren
Liebsten von uns erzählt. Postadresse: Barbara Bleisch, Sternstunde
Philosophie - Zimmer 42, Schweizer Radio und Fernsehen, Meret
Oppenheim-Platz 1b, 4053 Basel ____________________ 00:00 Intro
3:39 Wir müssen in jeder Beziehung verhandeln 8:03 Warum Argumente
selten helfen 13:28 Vorbereitung auf die Verhandlung 26:10 Was ist
unverhandelbar? 42:28 Verhandeln heisst voneinander abhängig zu
sein ____________________ In dieser Folge erwähnt: - George Lakoff
und Mark Johnson: Leben in Metaphern Konstruktion und Gebrauch von
Sprachbildern, Carl Auer-Verlag 2021. - Hartmut Rosa:
Unverfügbarkeit, Suhrkamp 2020 - Avishai Margalit: Über Kompromisse
und faule Kompromisse, Suhrkamp 2011. - Harry Frankfurt: Bullshit,
Suhrkamp 2014. - Aristoteles: Politik, Reclam 2024. - Roger Fisher
und William Ury et al.: Das Harvard-Konzept. Sachgerecht verhandeln
– erfolgreich verhandeln, Campus 2015. - Paul Watzlawick et al.:
Menschliche Kommunikation. Formen, Störungen, Paradoxien, Hogrefe
2016. - Mirjam Zadoff: Wie wir überwintern. Den Lebensmut durch die
harten Zeiten retten, Hanser 2025. ____________________ Team -
Host: Barbara Bleisch - Produktion: Patricia Banzer -
Angebotsverantwortung: Judith Hardegger ____________________ Das
ist «Sternstunde Philosophie: Zimmer 42»: Jeden zweiten Dienstag
öffnet Philosophin Barbara Bleisch die Tür zum Zimmer 42. Hier
knöpft sie sich gemeinsam mit Menschen aus Philosophie, Psychologie
und Popkultur Lebensfragen vor, die uns nachts wachhalten. Was tun
gegen bohrende Selbstzweifel? Was sind Freunde fürs Leben? Und ist
die Suche nach dem Sinn des Lebens vielleicht einfacher, als wir
denken? «Sternstunde Philosophie: Zimmer 42» ist ein Talk-Podcast
von Schweizer Radio und Fernsehen SRF.