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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Dein SE hat keinen Bock auf Training. Und es liegt an dir (247)

Dein SE hat keinen Bock auf Training. Und es liegt an dir (247)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 7 Monaten

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34:20

In dieser Folge sprechen wir offen darüber, warum in PreSales-Teams
oft wenig Lust auf Weiterentwicklung herrscht – und was du als
Führungskraft wirklich tun kannst, um das zu ändern. Wir teilen
persönliche Erfahrungen aus aktuellen Kundengesprächen, analysieren
typische Widerstände und zeigen, wie fehlende Kommunikation und
falsches Framing die Motivation im Keim ersticken. Gemeinsam
diskutieren wir, wie du Enablement-Maßnahmen wirksam begründest,
individuelle Entwicklungsziele setzt und echtes Team-Engagement
schaffst. Dabei nehmen wir auch die Führungsebene kritisch unter
die Lupe: Wie viel Verantwortung trägst du selbst für fehlende
Motivation? Hör rein und erfahre, wie du dein PreSales-Team aus der
Demo-Comfort-Zone holst und zum strategischen Partner entwickelst.
---------- PreSales Leader Community:
https://serockstars.com/community Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Intro: Willkommen
bei PreSales Unleashed & Ziel der Folge (00:00:32)
Enablement-Widerstand: Zwei Kundenerlebnisse als Ausgangspunkt
(00:01:38) Widerstand im Team: Warum Mitarbeitende Enablement
ablehnen (00:09:57) Maßgeschneiderte Trainings statt generischer
Schulungen (00:10:59) Individuelle Entwicklungsgespräche und
Teamziele im PreSales (00:23:39) Karriereentwicklung und Marktwert
durch Enablement steigern (00:26:43) Anerkennung, Sichtbarkeit und
Spaß an der SE-Rolle fördern (00:31:43) Führungskultur, Vision und
Kommunikation als Erfolgsfaktoren (00:33:36) Outro: Zusammenfassung
und Ausblick auf kommende Themen