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  4. #59 KI im Vertriebsprozess
Montagmorgen, 8:32 Uhr. Eine Angebotsanfrage landet im Postfach
Ihres Vertriebs: 47 Seiten technische Spezifikationen,
Lieferbedingungen auf Englisch, enger Zeitrahmen. Früher hätte Ihr
bester Mann zwei Tage gebraucht: Spezifikationen lesen, Preise
kalkulieren, Angebot formulieren, abstimmen. Zwei Tage, in denen
der Wettbewerber vielleicht schon geantwortet hat. In dieser Folge
spreche ich mit Christian Reich von BytesExperts darüber, wie
mittelständische Unternehmen ihre bestehenden IT-Systeme mit KI so
aufwerten, dass der Vertrieb spürbar schneller wird. Sein
wichtigster Grundsatz dabei: Die erfolgreichsten KI-Projekte sind
jene, bei denen KI im Hintergrund wirkt, unsichtbar in bestehende
Workflows integriert, ohne dass Mitarbeiter ein neues Tool lernen
müssen. Wir sprechen nicht über Technologie-Hype, sondern über das,
was heute schon funktioniert: von der automatisierten
Angebotserstellung über KI-gestützten Kundensupport bis zum
konkreten Praxisbeispiel im Reklamationsmanagement. Das nehmen Sie
mit: - Warum sich die KI-Nutzung im DACH-Mittelstand in drei Jahren
vervierfacht hat und warum Abwarten das größere Risiko ist. - Was
KI wirklich kann und was nicht, jenseits von medialem Hype und
Untergangsszenarien. - Wie KI Angebotsprozesse beschleunigt und
warum die erfolgreichste Integration im Verborgenen wirkt. - Warum
über 80 % der KI-Projekte scheitern und wie Sie die typischen
Stolperfallen vermeiden, darunter die gefährliche „Pilotfalle". -
Warum 70 % des Erfolgs bei Menschen und Prozessen liegt und nicht
bei der Technologie. - Die ersten konkreten Schritte, die Sie
morgen früh gehen können. Wenn Sie praxisnah erfahren möchten, wie
KI Ihrem Vertrieb den entscheidenden Vorsprung ermöglicht, dann ist
diese Folge genau richtig für Sie.

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„#59 KI im Vertriebsprozess“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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