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In dieser Folge spreche ich mit Marianne Hochstrasser – Sales
Coach und Verkaufstrainerin für Selbständige und
Unternehmer:innen.
Marianne bringt über 17 Jahre Erfahrung im internationalen
Vertrieb mit – vom Außendienst über Führungspositionen bis hin
zur Leitung ganzer Business Units. Trotz äußerem Erfolg und
beeindruckender Karriere spürte sie eine wachsende innere Leere.
Der Wendepunkt kam, als sie erkannte: So möchte sie nicht
weitermachen.
Sie traf die Entscheidung, ihr persönliches „Warum" zu finden –
und machte sich auf den Weg in die Selbstständigkeit. Heute
begleitet sie Menschen dabei, Verkauf neu zu denken: nicht als
Druck oder Manipulation, sondern als Dienst am Menschen.
Darum geht es in dieser Episode:
Warum Erfolg im Außen nicht automatisch Erfüllung im Innen
bedeutet
Der Wendepunkt: Wie Marianne ihr persönliches Warum gefunden
hat
Warum Verkaufen nichts mit „Überzeugen müssen" zu tun
hat
Der Unterschied zwischen Druck-Verkauf und Verkauf mit
Herzklarheit
Die Rolle der inneren Haltung im Verkaufsprozess
Warum innere Souveränität wichtiger ist als perfekte
Techniken
Wie du dich energetisch auf ein Verkaufsgespräch vorbereiten
kannst
Drei kraftvolle Fragen zur Vorbereitung auf jedes
Verkaufsgespräch
Warum Klarheit attraktiver ist als Perfektion
Wie du ein Nein vom eigenen Selbstwert trennen lernst
Weshalb „Dienen" die Basis für „Verdienen" ist
Zentrale Erkenntnisse aus dem Gespräch 1. Verkauf beginnt im
Innen
Bevor wir Techniken anwenden, braucht es innere Klarheit:
Bin ich okay mit mir selbst?
Bin ich überzeugt von meinem Angebot – inklusive Preis?
Bin ich okay mit dem Verkaufen an sich?
Wenn diese Basis fehlt, spürt das unser Gegenüber sofort.
2. Menschen überzeugen sich selbst
Deine Aufgabe im Verkauf ist nicht, zu überzeugen.
Deine Aufgabe ist es, das Gespräch klar zu führen und dein
Gegenüber zu einer bewussten Entscheidung zu begleiten.
3. Energie entsteht durch Klarheit
Vor einem Gespräch empfiehlt Marianne drei Fragen:
Was ist mein echtes Anliegen in diesem Gespräch?
Was möchte ich meinem Gegenüber möglich machen?
Was wäre für mich ein klares Ja – oder auch ein klares
Nein?
Diese Klarheit verändert deine Ausstrahlung.
4. Verkauf ist ein Dialog – ein Tanz
Kein starres Skript, kein auswendig gelernter Satz.
Verkauf ist ein aufmerksames Miteinander, ein Zuhören, ein Führen
auf Augenhöhe.
5. Dein Warum ist deine Energiequelle
Gerade an schwierigen Tagen trägt dich dein Warum.
Es ist dein Anker, wenn Zweifel oder Ablehnung auftauchen.
Über Marianne Hochstrasser
Marianne ist Gründerin ihres eigenen Coaching- und
Trainingsunternehmens im Bereich Sales. Sie unterstützt
Selbständige und Unternehmen dabei, mit innerer Klarheit, Haltung
und Souveränität erfolgreich zu verkaufen.
Ihr Ansatz verbindet Verkaufstechniken mit
Persönlichkeitsentwicklung und Reflexion – für nachhaltigen
Erfolg ohne Druck.
Abschluss
Verkauf darf leicht sein.
Verkauf darf ehrlich sein.
Verkauf darf dienen.
Und genau das macht diese Episode so wertvoll.
Mariannes Seite:
https://www.successandjoy.ch/
Hier geht es zu ihrem Buch: "Entfessele dein Potenzial"
https://www.successandjoy.ch/buch-entfessle-dein-potenzial
und hier kannst du dich über LinkedIn mit ihr vernetzen:
www.linkedin.com/in/marianne-hochstrasser
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Über die Gastgeberin
Monika Bubel ist WalBotschafterin und BusinessMentorin.
Ihre Mission ist es, Menschen daran zu erinnern, ihr wahres
Potenzial zu leben und ihren eigenen Weg zu gehen.
Inspiriert von der Weisheit der Wale und Delfine begleitet sie
vor allem selbstständige Frauen dabei, aus ihrem Ideenchaos
Klarheit zu entwickeln und ein unwiderstehliches Angebot zu
erschaffen – bis zur ersten Kundin.
Mit über 23 Jahren Unternehmerinnen-Erfahrung kennt Monika die
Höhen und Tiefen der Selbstständigkeit aus eigener Erfahrung.
Genau deshalb unterstützt sie ihre Kundinnen nicht nur mit
Strategie, sondern auch mit täglicher Begleitung.
In ihrem Mentoring arbeiten ihre Kundinnen mit einem besonderen
Check-in- und Check-out-System:
morgens Klarheit über die nächsten Schritte – abends Reflexion
über das, was umgesetzt wurde.
So entsteht Schritt für Schritt ein Business, das wirklich zu
ihnen passt.
Der Erfolgspodcast verbindet Business, persönliche Entwicklung
und die Weisheit der Wale.
Werde frei.
Sei du selbst.
Erkenne dein Potenzial.
Du spürst, dass mehr in deinem Business steckt – aber dir fehlt
noch die Klarheit?
Dann bewirb dich hier für einen KlarheitsCall.
Die Fragen im Bewerbungsformular helfen dir bereits beim
Ausfüllen, deine Gedanken zu ordnen und mehr Klarheit über dein
Business und deine nächsten Schritte zu gewinnen.
https://monikabubel.com/klarheitscheck
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Vaya Ashala (Gruß der Wale)
Monika Bubel
WalBotschafterin & BusinessMentorin
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