Das solltest du als Vertriebler über den Einkauf wissen!

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Lieber Vertrieb: Das solltest du über den Einkauf wissen | KKSC
Podcast


In dieser Podcast-Folge sprechen Kivanc Karakoc und Joshua
Weißenberger ganz offen über ein Thema, das im Alltag oft für
Reibung sorgt:


Die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Einkauf.


Warum viele Vertriebler im Einkauf scheitern, was Einkäufer
wirklich erwarten und wie eine partnerschaftliche Zusammenarbeit
aussehen kann – genau darum geht es in dieser Folge. Direkt aus
der Praxis, ohne Vertriebsfloskeln und ohne Schönreden.


Diese Folge richtet sich bewusst an Vertriebler, ist aber genauso
relevant für Einkäufer, die verstehen wollen, warum es auf beiden
Seiten oft hakt.


In dieser Folge erfährst du:


• Was Einkäufer wirklich von guten Vertrieblern erwarten


• Warum Zuhören wichtiger ist als jedes Verkaufsskript


• Welche Fehler Vertriebler im Umgang mit dem Einkauf immer
wieder machen


• Warum Verbindlichkeit der wichtigste Erfolgsfaktor ist


• Weshalb fehlendes Prozessverständnis beim Kunden Vertrauen
zerstört


• Wie Einkauf und Vertrieb echte Win-Win-Situationen schaffen
können


Typische Fehler aus Sicht des Einkaufs:


• Unzureichende Vorbereitung auf Termine


• Kein echtes Verständnis für den Bedarf des Kunden


• Fehlende Transparenz und Verbindlichkeit


• Absprachen werden nicht eingehalten


• Kein Verständnis für interne Einkaufsprozesse


Was gute Zusammenarbeit ausmacht:


• Aktives Zuhören statt Push-Vertrieb


• Klare Absprachen und eingehaltene Deadlines


• Frühzeitige Kommunikation bei Problemen


• Verständnis für interne Abläufe im Einkauf


• Partnerschaft statt kurzfristigem Abschlussdenken


Diese Folge ist ein ehrlicher Reality-Check für den Vertrieb –
und eine klare Einladung, die Zusammenarbeit mit dem Einkauf
besser, verbindlicher und erfolgreicher zu gestalten.


• Einkauf


• Vertrieb


• B2B


• Verbindlichkeit


• Lieferantenmanagement


• Mittelstand


• KKSC Podcast


Wenn du im Vertrieb arbeitest und regelmäßig mit Einkäufern zu
tun hast:


Diese Folge solltest du dir anhören.


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