1000 Anrufe, 50 Termine, 5 Kunden: Die Pentacode-Story (#158)

In Folge 158 von Happy Bootstrapping spreche ich mit Lorenz
Strasser, der Pentacode aufgebaut hat – eine HR Workforce
Management Software für den Mittelstand. Mit 22 Mitarbeitern
verwalten sie 60.000 aktive Mitarbeiter und haben über 15 Millionen
Schichten geplant. Die Firma ist kostendeckend, cash-positiv und
komplett bootstrapped ohne Investoren. Lorenz startete 2012,
verfestigte die Idee 2017 und benannte später in Pentacode um. Nach
zwei Unternehmensgründungen, darunter 13 Gastronomie-Standorte mit
500+ Mitarbeitern, fehlte ihm die passende Software für KMUs. Seine
Kaltakquise-Bilanz am Anfang: 1000 Anrufe, 50 Termine, 5 Kunden.
Seine klare Haltung: "Wer zahlt, bestimmt die Musik" – deshalb nie
externes Kapital. Lorenz teilt seine drei Erfolgsfaktoren:
Zuversicht über einen langen Zeitraum, Resilienz und Frusttoleranz.
Sich selbst in Frage stellen, ob die Organisation noch
funktioniert, sei entscheidend. Außerdem spricht er über Sport
jeden Tag, Cello spielen, 25 Jahre Ehe und dass er heute keine
Kaltakquise mehr machen muss.