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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Content, der Pipeline baut: PreSales als Growth-Motor mit KI - Mit Clemens Zocher (244)

Content, der Pipeline baut: PreSales als Growth-Motor mit KI - Mit Clemens Zocher (244)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 8 Monaten

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44:43

In dieser Folge spreche ich mit Clemens Zocher von Salesforce
darüber, wie generative KI den Alltag im PreSales wirklich
verändert – jenseits des Hypes. Ihr erfahrt, wie Clemens mit Tools
wie HeyGen und Eleven Labs innerhalb eines Jahres seine
Videoproduktion von vier auf über sechzig Stück gesteigert hat und
warum kulturelle Lokalisierung für den deutschen Markt mehr
bedeutet als bloße Übersetzung. Wir diskutieren, wie KI nicht nur
für Effizienz sorgt, sondern auch den Weg für authentischere
Kundenkommunikation ebnet und neue Freiräume für echte
Discovery-Gespräche schafft. Außerdem werfen wir einen Blick auf
die Herausforderungen im Business-Kontext, die Psychologie hinter
Demo-Automation und warum einfach mal machen oft der beste Weg ist.
Wenn ihr wissen wollt, wie KI im PreSales praktisch skaliert und
welche Zukunftstrends auf uns warten, ist das eure Folge. Viel Spaß
beim Hören und Ausprobieren! Clemens bei LinkedIn -
https://www.linkedin.com/in/clemens-zocher/ ---------- PreSales
Leader Community: https://serockstars.com/community Alle anderen
Links: https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim
Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Intro:
Generative KI im PreSales – Hype vs. Realität (00:00:43) Clemens’
KI-Reise: Vom ersten ChatGPT-Moment zur Skalierung im Arbeitsalltag
(00:05:10) Praktische KI-Anwendungen: Videoerstellung,
Lokalisierung und Demo-Automation (00:11:18) Kulturelle Anpassung:
US-Content für den deutschen Mittelstand übersetzen (00:16:05)
Effizienz-Booster: Wie KI die Video-Produktion und
PreSales-Prozesse revolutioniert (00:24:05) Best Practices für
Demo-Videos: Länge, Aufbau und Personalisierung (00:32:30)
Messbarer Impact: Demo Automation und die Zukunft der SE-Rolle
(00:37:36) KI-Usecases abseits von Video: Assistenten, Vibe Coding
und Discovery-Automation (00:43:34) Fazit und Ausblick: Tipps für
den KI-Einsatz im PreSales