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  4. #36 Deals und mehr - wie verhandelt man erfolgreich? - mit Thilo Kerkhoff
In unserer neuen Podcast-Folge sprechen Stine Langfeldt und Thilo
Kerkhoff über Verhandeln als Schlüsselkompetenz im Anwaltsberuf.
Thilo, der an der Harvard Law School beim Program on Negotiation
tätig ist, erklärt die Top-3-Fehler beim Verhandeln und wie man sie
vermeidet. Er teilt außerdem Einblicke in das BATNA-Konzept, den
Unterschied zwischen interessenbasiertem und rechtebasiertem
Verhandeln und warum die Vogelperspektive genauso wichtig ist wie
die konkrete Interaktion am Tisch. Außerdem diskutieren beide,
weshalb Verhandeln ein "Future Skill" für Anwältinnen und Anwälte
ist – auch in Zeiten Künstlicher Intelligenz.

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„#36 Deals und mehr - wie verhandelt man erfolgreich? - mit Thilo Kerkhoff“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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