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Der Mutmacher-Podcast für authentischen Vertrieb Podcast
“Das ist natürlich das Tödlichste, wenn es nur über den Preis geht.” Interview mit Prof. Dr. Claus Herfort, Steuerberate

“Das ist natürlich das Tödlichste, wenn es nur über den Preis geht.” Interview mit Prof. Dr. Claus Herfort, Steuerberate

Der Mutmacher-Podcast für authentischen Vertrieb vor 7 Monaten

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42:56

Mein heutiger Gast ist Prof. Dr. Claus Herfort – Steuerrechtler aus
Überzeugung, der 27 Jahre Partner bei PwC war und sich dort auf
M&A (u. a. Due Diligence, Strukturierung, Verhandlungen rund um
steuerliche Kaufvertragsklauseln) spezialisiert hat. Heute
unterstützt er als Steuerberater Of-Counsel die Steuerboutique
Strunk Steuerberatung und bringt seine Erfahrung gezielt in
Unternehmenskäufe sowie Restrukturierungen ein – näher am
Mittelstand, näher an den Entscheidungen, die wirklich wehtun oder
befreien können. Wir sprechen darüber, wie Beratung „verkauft“
wird, wenn es nicht um Lautstärke geht, sondern um Substanz: warum
Preisvergleiche in Pitches zur Falle werden – und wie man
stattdessen über Verständnis, Qualität und Relevanz gewinnt. Claus
beschreibt dabei einen klaren Leitsatz: Menschen kommen selten mit
einem Steuerproblem – sie kommen mit einem Sachverhalt. Erst wenn
der wirklich verstanden ist, lässt sich eine saubere Lösung bauen.
Außerdem geht es um Start-ups, Gründer:innen und seine Nähe zur
Gaming-Branche in Hamburg – inklusive der Momente, in denen
Beratung fast zu Coaching wird.