“Das ist natürlich das Tödlichste, wenn es nur über den Preis geht.” Interview mit Prof. Dr. Claus Herfort, Steuerberate

Mein heutiger Gast ist Prof. Dr. Claus Herfort – Steuerrechtler aus
Überzeugung, der 27 Jahre Partner bei PwC war und sich dort auf
M&A (u. a. Due Diligence, Strukturierung, Verhandlungen rund um
steuerliche Kaufvertragsklauseln) spezialisiert hat. Heute
unterstützt er als Steuerberater Of-Counsel die Steuerboutique
Strunk Steuerberatung und bringt seine Erfahrung gezielt in
Unternehmenskäufe sowie Restrukturierungen ein – näher am
Mittelstand, näher an den Entscheidungen, die wirklich wehtun oder
befreien können. Wir sprechen darüber, wie Beratung „verkauft“
wird, wenn es nicht um Lautstärke geht, sondern um Substanz: warum
Preisvergleiche in Pitches zur Falle werden – und wie man
stattdessen über Verständnis, Qualität und Relevanz gewinnt. Claus
beschreibt dabei einen klaren Leitsatz: Menschen kommen selten mit
einem Steuerproblem – sie kommen mit einem Sachverhalt. Erst wenn
der wirklich verstanden ist, lässt sich eine saubere Lösung bauen.
Außerdem geht es um Start-ups, Gründer:innen und seine Nähe zur
Gaming-Branche in Hamburg – inklusive der Momente, in denen
Beratung fast zu Coaching wird.