Vom Nerd zum Deal-Macher: PreSales neu gedacht - Mit Hauke Melius (243)

In dieser Folge nehme ich euch mit hinter die Kulissen von Grafana
Labs, einem der spannendsten Open-Source-Unternehmen der Welt.
Gemeinsam mit Hauke Melius spreche ich darüber, warum das
klassische Bild des technischen Spezialisten im PreSales ausgedient
hat und wie moderne SEs heute echte Ownership für den Deal-Erfolg
übernehmen. Wir diskutieren, wie sich Teamstrukturen im Zuge
massiven Wachstums verändern, weshalb die Trennung von Neukunden-
und Bestandskundengeschäft entscheidend ist und wie
Champion-Building wirklich funktioniert. Außerdem erfahrt ihr,
warum POCs im DACH-Markt unverzichtbar sind und wie technische
Ressourcen sinnvoll investiert werden. Wenn ihr wissen wollt, wie
PreSales heute wirklich wirkt – hört rein! Hauke bei LinkedIn -
https://www.linkedin.com/in/hauke-melius-9baa3667/ ----------
PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community Alle
anderen Links: https://paths.to/presales Viel Spaß &
Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel:
(00:00:00) Willkommen und Vorstellung: Grafana Labs im Fokus
(00:03:38) Grafana Labs: Von Visualisierung zur
Observability-Plattform (00:07:01) Neue Anforderungen an Solution
Engineers: Ownership und Mindset-Shift (00:13:08) Champion
Building: Wie echte Fürsprecher im Sales entstehen (00:20:18)
Teamstruktur bei Grafana: Trennung von New Acquisition und Growth
(00:25:16) Bestandskunden als Wachstumstreiber: Strategien und
Synergien (00:28:02) Vom Taktik-Projekt zum Millionen-Deal:
Auswirkungen auf Pre-Sales-Arbeit (00:32:21) POCs und technische
Verprobung: Warum sie im DACH-Markt entscheidend sind (00:36:13)
Abschluss, Ausblick und Einladung zum Austausch