Mehr Anfragen, weniger Abschlüsse – das große Makler-Problem

Du hast Empfehlungen, Online-Leads, vielleicht sogar Kaltakquise
– aber am Monatsende passt der Umsatz nicht? In dieser Folge geht
es darum, warum nicht zu wenig Anfragen, sondern
fehlende Zahlen & Quoten das eigentliche
Problem im Maklervertrieb sind.


Du erfährst:


️ Wie eine typische „Reise“ vom Lead über Erstkontakt,
Vor-Ort-Termin, Zweittermin bis zum Alleinauftrag wirklich
aussieht


️ Warum du jede Phase dieser Strecke tracken musst – statt nur
auf dein Bauchgefühl zu hören


️ Wie du aus deinen Ist-Zahlen einen Status quo
machst, mit dem du Umsatz, Abschlüsse & Wachstum vorhersagen
kannst


️ Welche Quoten als Orientierung sinnvoll sind (z. B.
Erreichbarkeit & Terminquote) – und wo du nachjustieren
solltest


️ Wie du deine Zahlen nutzt, um Mitarbeiter zu führen,
Abweichungen zu erkennen und deinen Vertrieb skalierbar zu machen


Fazit: Vertrieb ist kein Glücksspiel, sondern ein Zahlenspiel.
Wer seine Quoten nicht kennt, verschenkt Umsatz – jeden Monat.
Wer sie kennt, kann planen, optimieren und skalieren.


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