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Einwandbehandlung für Immobilienmakler: Die häufigsten Kundeneinwände souverän lösen

Einwandbehandlung für Immobilienmakler: Die häufigsten Kundeneinwände souverän lösen

Real Estate Real Marketing mit Hans Schneider: Online-Marketing für Immobilienunternehmen | Immobilienmakler | Social Media | Meta, Google & Co. vor 3 Wochen

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Einer der häufigsten Gründe, warum Immobilienmakler Aufträge
verlieren: Der Eigentümer hat eine viel zu hohe Preisvorstellung
– und ein anderer Makler verspricht einfach, diesen Preis schon
irgendwie zu erzielen. In dieser Folge erklärt Hans, wie du genau
diesen Einwand souverän auflöst und den realistischen Marktpreis
professionell kommunizierst.

Du erfährst:

️ Warum nicht der andere Makler oder der Eigentümer schuld ist,
wenn du den Auftrag wegen falscher Preisvorstellungen verlierst

️ Weshalb Verständnis der erste wichtige Schritt in der
Einwandbehandlung ist

️ Warum du die Motivation hinter der Preisvorstellung des
Eigentümers verstehen musst

️ Wie du mit Zahlen, Tabellen, Marktwerten und Vergleichsdaten
realistisch argumentierst

️ Wie du zwischen schnellem Verkauf, realistischem Marktpreis und
Wunschpreis differenzierst

️ Warum ein zu hoher Einstiegspreis das Image der Immobilie
beschädigen und am Ende sogar zu einem schlechteren Ergebnis
führen kann

Fazit: Wer Eigentümer überzeugen will, braucht nicht nur
Fachwissen, sondern starke Gesprächsführung. Wenn du
Preisvorstellungen richtig einordnest, Verständnis zeigst und
gleichzeitig klar mit Fakten argumentierst, kannst du Einwände
souverän lösen und mehr Aufträge gewinnen.

Jetzt reinhören!

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