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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Warum das SKO Training nur verschwendete Zeit ist (242)

Warum das SKO Training nur verschwendete Zeit ist (242)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 8 Monaten

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In dieser Folge gehen wir der Frage nach, warum typische
Sales-Kickoff-Trainings im B2B-Softwarevertrieb meist keine
nachhaltigen Ergebnisse bringen. Wir teilen unsere Erfahrungen aus
über 25 Jahren PreSales und zeigen, wie du aus dem
Workshop-Einmaleffekt ausbrichst und echtes Wachstum im Team
erreichst. Wir sprechen offen über die Herausforderungen von
Zielvorgaben, den Umgang mit Ressourcen und das Problem der
Vergessenskurve. Gemeinsam diskutieren wir, wie regelmäßiges Üben,
Coaching und smarte Formate deine PreSales-Performance wirklich
steigern. Wenn du als Führungskraft oder Teamplayer mehr aus deinem
Sales-Jahr machen willst, hör rein und hol dir praxisnahe Impulse
für nachhaltigen Erfolg. ---------- Anmeldung zum Webinar "How to
Add €3.5M in SE‒Attached Revenue Without Hiring More People":
https://go.serockstars.com/webinar PreSales Leader Community:
https://serockstars.com/community Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Intro: Warum
Sales-Kick-off-Trainings oft scheitern (00:02:39) Wachstumsziele
vs. Ressourcen: Die Headcount-Falle im Pre-Sales (00:10:59)
Effizienz steigern: Skills, Automatisierung und neue Arbeitsweisen
(00:13:29) Das Problem mit klassischen Workshop-Trainings und der
Forgetting Curve (00:24:03) Vom Wissen zum Können: Warum
Wiederholung und Coaching entscheidend sind (00:27:24)
Herausforderungen für Pre-Sales-Führungskräfte beim Training im
Alltag (00:31:05) Lösungsansätze: Nachhaltiges Training und externe
Unterstützung (00:35:52) Outro: Zusammenfassung, Call-to-Action und
Ausblick