Folge #0024 - Notfallplan Handwerk: Was passiert, wenn der Chef plötzlich ausfällt? - mit Christian Uth

In dieser Folge ist Christian Uth zu Gast – Verkaufstrainer und
Übergabecoach mit über 40 Jahren Erfahrung. Gemeinsam sprechen
wir darüber, warum Verkaufen im Handwerk weniger mit Rabatten und
mehr mit Klarheit, Haltung und guter Struktur zu tun hat.
Christian erzählt aus seiner eigenen Geschichte im
Familienbetrieb, wie Nachfolge scheitern kann, wenn kein klares
Übergabedatum existiert – und warum ein externer Dritter oft der
einzige ist, der die Wahrheit aussprechen kann.


Außerdem geht es um High-End-Verkauf: Wie entstehen Budgets bis
in sechsstellige Bereiche, warum Visualisierung und
Pauschalpreise so stark sind – und weshalb zu detaillierte
Angebote häufig am Kunden vorbeigehen. Zum Abschluss steigen wir
tief ins Thema Unternehmensnachfolge ein: Hard Exit vs. Soft
Exit, warum Betriebe früh „verkaufbar“ gemacht werden müssen,
welche Fehler beim Firmenverkauf immer wieder passieren – und
wieso in den nächsten Jahren Investoren und größere Strukturen im
Handwerk eine deutlich größere Rolle spielen werden.