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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Wasted Demos: Eine nützliche KPI? (241)

Wasted Demos: Eine nützliche KPI? (241)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 8 Monaten

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In dieser Folge tauchen wir tief in das Thema "Wasted Demos" ein –
jene Demos, die scheinbar Zeit und Ressourcen verschwenden, aber
vielleicht doch mehr über unsere Pre-Sales-Performance verraten,
als wir glauben. Wir diskutieren, wie solche Demos definiert
werden, welche Merkmale sie kennzeichnen und warum ihre Messung
alles andere als trivial ist. Gemeinsam hinterfragen wir, ob Wasted
Demos wirklich ein nützlicher KPI oder nur ein weiterer Datenpunkt
im Vertriebsdschungel sind. Dabei teilen wir ehrliche Erfahrungen
aus unserer eigenen Karriere und beleuchten, wie man mit
vergeudeten Demos konstruktiv umgehen kann. Hör rein, wenn du
wissen willst, wie du aus jedem Demo-Termin das Maximum für dein
Pre-Sales-Team herausholst! ---------- Anmeldung zum Webinar "How
to Add €3.5M in SE‒Attached Revenue Without Hiring More People":
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https://serockstars.com/community Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Begrüßung und
Vorstellung des Themas Wasted Demos (00:00:20) Hörerfrage: Wasted
Demos als Pre-Sales KPI und erste Einordnung (00:02:24) Definition
und Merkmale vergeudeter Demos (00:16:16) Kritik und
Herausforderungen bei der Messung von Wasted Demos (00:23:06)
Praxisbeispiele, Kontext und Nutzen von Wasted Demos (00:36:01)
Varianten, Pairing und Automatisierung von Wasted Demo KPIs
(00:47:53) Fazit, Ausblick und Hinweise auf das Pre-Sales KPI
Webinar