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Gegen den Strom: Strategie statt Stundensatz

Gegen den Strom: Strategie statt Stundensatz

House of Trusted Advisor vor 7 Monaten

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Kann ein IT-Unternehmen wirklich vom Technik-Dienstleister zum
strategischen Trust Advisor werden – oder braucht es dafür eine
komplett neue Firma?

Jan Strackbein von areto beweist: Es geht. Und zwar richtig. Ihr
erfahrt, wie ein mittelständisches IT-Unternehmen aus NRW eine
eigene Strategieberatungs-Unit aufgebaut hat, die Kunden durch
ihre komplette Transformationsreise begleitet – lange bevor das
erste Technik-Projekt startet. Jan hat dafür Menschen ins Team
geholt, die vorher Politiker beraten und Wahlkämpfe begleitet
haben. Echte Kommunikationsprofis und Strategen, die heute
IT-Kunden durch KI-Transformation und Unternehmensumbau führen.

Das Besondere: areto macht das nicht aus finanzieller Not. Sie
hatten ein erfolgreiches 2025, während viele IT-Unternehmen
kämpfen. Jans Motivation kommt aus echter Überzeugung – er will
nachhaltig gestalten, nicht nur Umsatz machen. Ihr lernt in
diesem Gespräch, welche konkreten Schritte notwendig sind, um vom
klassischen IT-Dienstleister über den Experten zum echten Trust
Advisor zu werden. Jan teilt offen, mit welchen Widerständen er
umgehen musste, wie er sein Team auf Kundenführung trainiert und
warum er glaubt, dass klassische IT-Beratung in ihrer alten Form
nicht mehr lange existiert.

Johannes und Eric ziehen am Ende ihren Hut vor Jan – weil er
zeigt, dass es möglich ist. Mit Ecken, Kanten und einer klaren
Haltung. Wenn ihr euch fragt, ob eure IT-Organisation diesen
Schritt gehen kann, ist diese Episode euer Beweis, dass es
funktioniert.

Hört rein und lasst euch inspirieren. Und wenn euch die Folge
gefällt: Bewertet uns bei Spotify oder hinterlasst einen
Kommentar – wir freuen uns über euer Feedback!

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