#29 Empfehlungen – Vom Zufall zur Systematik

In der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts zeigen euch
Johannes und ich wie man durch richtiges Empfehlungsmanagement
einem planbaren Vertriebskanal aufbaut. Viele Unternehmen in der
IT-Branche geben Empfehlungen als eine der wichtigsten Quellen für
neue Leads an. Genau so oft werden dieser Art der
Neukundengewinnung aber auch folgende Attribute zugeordnet:
zufällig, unstrukturiert überraschend Empfehlungsgespräche sollten
an festgelegten Hochpunkten der Kundenreise eingeplant werden. Um
gute Empfehlungen zu erhalten, braucht es eine starke
Vertrauensbasis zum Empfehler. Statt eines Mitglieds aus dem
Salesteam übernimmt das Gespräch besser der Kundenbetreuer oder
Projektmanager. ️ Auch bei Empfehlungen muss der Spielball in den
eigenen Reihen bleiben. Einfach eine Visitenkarte übermitteln
lassen oder den Empfehler als Aushilfsvertriebler losschicken
funktioniert fast nie. Die Sackgasse der Woche: "Empfehlungen kann
man nicht steuern." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für
IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst
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