#32 So etablierst du gute Preise für dein Angebot

In der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts geben
Johannes und ich Einblicke und Beispiele für das Thema
Preisgestaltung. Viele IT-Unternehmer*Innen unterwerfen sich den
Gegebenheiten und gestalten ihre Preismodelle nach denselben
Strickmustern wie 90% der restlichen Marktteilnehmer. Als
Grundlage für die Preisfindung dient in der IT-Branche oft der
eigene Aufwand. Mit dem Kundennutzen als Berechnungsgrundlage haben
nur wenige Unternehmen Erfahrung, obwohl sich durch diese Variante
echte Win-win-Situationen ergeben. Es wird gemeinhin angenommen,
dass eine Steigerung des Kundennutzens immer mit einer
Umsatzsteigerung verbunden ist, das greift zu kurz. Als Grundlage
zur Preisermittlung kann auch Zeitersparnis, Fehlervermeidung,
Ressourcenoptimierung, usw. dienen. Die Sackgasse der Woche: "Wir
wollen eine faire Vergütung für unseren Zeiteinsatz." Unser
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