Sales-Reifegrad – diese 5 Stufe solltest du kennen

In dieser Episode diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann
die verschiedenen Reifegrade im Vertrieb, die für
mittelständische IT-Unternehmen relevant sind. Sie stellen ein
Reifegradmodell vor, das Unternehmen dabei helfen soll, ihre
Vertriebsstrategien zu optimieren und zu skalieren. Die
Diskussion umfasst die Herausforderungen, die Unternehmen in den
verschiedenen Reifegraden erleben, sowie die notwendigen
Schritte, um von einem Reifegrad zum nächsten zu gelangen. Die
Episode bietet wertvolle Einblicke in die Strukturierung von
Vertriebsprozessen, die Bedeutung von Rollenverteilungen und die
Notwendigkeit von Führungsstrukturen im Vertrieb.





Kapitel


00:00 Einführung in die Reifegrade im Sales


04:17 Das Reifegrad-Modell von Scaling Champions


06:38 Reifegrad 1: Grundlagen des Vertriebs


12:04 Reifegrad 2: Strukturierte Ansätze im Vertrieb


21:22 Reifegrad 3: Rollenverteilung und Lead-Generierung


25:58 Reifegrad 4: Führungsstrukturen im Vertrieb


30:15 Reifegrad 5: Skalierbare Vertriebsstrukturen


34:47 Fazit und Ausblick auf zukünftige Themen





Unsere Doku-Serie:


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