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Sales-Reifegrad – diese 5 Stufe solltest du kennen

Sales-Reifegrad – diese 5 Stufe solltest du kennen

House of Trusted Advisor vor 1 Jahr

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41:19

In dieser Episode diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann
die verschiedenen Reifegrade im Vertrieb, die für
mittelständische IT-Unternehmen relevant sind. Sie stellen ein
Reifegradmodell vor, das Unternehmen dabei helfen soll, ihre
Vertriebsstrategien zu optimieren und zu skalieren. Die
Diskussion umfasst die Herausforderungen, die Unternehmen in den
verschiedenen Reifegraden erleben, sowie die notwendigen
Schritte, um von einem Reifegrad zum nächsten zu gelangen. Die
Episode bietet wertvolle Einblicke in die Strukturierung von
Vertriebsprozessen, die Bedeutung von Rollenverteilungen und die
Notwendigkeit von Führungsstrukturen im Vertrieb.

Kapitel

00:00 Einführung in die Reifegrade im Sales

04:17 Das Reifegrad-Modell von Scaling Champions

06:38 Reifegrad 1: Grundlagen des Vertriebs

12:04 Reifegrad 2: Strukturierte Ansätze im Vertrieb

21:22 Reifegrad 3: Rollenverteilung und Lead-Generierung

25:58 Reifegrad 4: Führungsstrukturen im Vertrieb

30:15 Reifegrad 5: Skalierbare Vertriebsstrukturen

34:47 Fazit und Ausblick auf zukünftige Themen

Unsere Doku-Serie:

⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠:

https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV

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