Stufenaufstieg für deine Kundengewinnung

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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts wird das Thema
der Reifegradstufen in der Kundengewinnung behandelt. Die Hosts
Johannes und Erik diskutieren, wie Unternehmen von der ersten
Stufe, in der sie händisch Kunden gewinnen, zur zweiten Stufe
übergehen können, in der ein strukturierter und wiederholbarer
Prozess zur Lead-Generierung etabliert wird. Sie betonen die
Bedeutung von Erkenntnissen über die Zielgruppe und die
Notwendigkeit, einen klaren Prozess für die Lead-Generierung zu
entwickeln. Zudem werden Strategien zur Sichtbarkeit und
Ansprache potenzieller Kunden vorgestellt. In dieser Episode wird
die Bedeutung von Kundenbindung und Entscheidungsprozessen
hervorgehoben. Es wird betont, wie wichtig es ist, sich mit
potenziellen Kunden zu vernetzen und deren Bedürfnisse zu
verstehen. Die Gesprächspartner diskutieren die Notwendigkeit,
Lernbereitschaft zu zeigen und sich an neue Gegebenheiten
anzupassen. Zudem wird die Rolle von Netzwerken und Sichtbarkeit
in der Zielgruppe thematisiert, gefolgt von der Wichtigkeit einer
strukturierten Nachbereitung nach Veranstaltungen. Workshops und
Vorprodukte werden als effektive Methoden zur Kundengewinnung
vorgestellt, während langfristige Strategien für nachhaltigen
Erfolg skizziert werden.





Kapitel





00:00 Einführung in die Reifegradstufen der Kundengewinnung


02:56 Das Scaling Champions-Modell und seine Bedeutung


05:49 Stufe 1: Herausforderungen in der Kundengewinnung


09:11 Der Übergang von Stufe 1 zu Stufe 2


11:59 Erkenntnisse und Prozesse für effektive Lead-Generierung


14:48 Strategien zur Sichtbarkeit und Zielgruppenansprache


21:25 Kundenbindung und Entscheidungsprozesse verstehen


24:14 Die Bedeutung von Lernbereitschaft und Anpassungsfähigkeit


27:39 Netzwerken und Sichtbarkeit in der Zielgruppe erhöhen


30:01 Strukturierte Nachbereitung und Follow-ups


33:20 Vorprodukte und Workshops zur Kundengewinnung


36:16 Langfristige Strategien für nachhaltigen Erfolg





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