Der Trusted-Advisor-Gab

Validierung mir Eric:
https://meetings.hubspot.com/eric-osselmann/validierung-clone


http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor


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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts wird das
Phänomen des Trusted Advisor Gap in der deutschen IT-Branche
diskutiert. Die Gesprächspartner beleuchten die Bedeutung von
Trusted Advisors für Unternehmen, die Herausforderungen im
Wettbewerb, insbesondere durch den Einfluss von KI und neuen
Geschäftsmodellen, sowie die Notwendigkeit, strategische
Begleiter für Kunden zu werden. Es wird deutlich, dass der Bedarf
an Trusted Advisors in Zukunft weiter steigen wird, um den
Herausforderungen des Marktes gerecht zu werden. In dieser
Episode wird die Bedeutung der Ausbildung und Entwicklung von
Trusted Advisors in Unternehmen diskutiert. Es wird aufgezeigt,
dass viele Unternehmen keine strukturierten Ausbildungsprogramme
haben und stattdessen auf Learning on the Job setzen, was sowohl
Vor- als auch Nachteile mit sich bringt. Die Herausforderungen im
Vertrieb und der strategischen Entwicklung werden thematisiert,
ebenso wie die Notwendigkeit, Key-Account-Fähigkeiten zu fördern.
Abschließend wird die Wichtigkeit interner Ausbildung und die
Suche nach Best Practices hervorgehoben.





00:00 Der Trusted Advisor Gap in der IT-Branche


03:00 Die Bedeutung von Trusted Advisors für Unternehmen


06:06 Herausforderungen und Chancen im Wettbewerb


08:57 Die Rolle von KI und neuen Geschäftsmodellen


11:51 Zukunftsausblick: Der wachsende Bedarf an Trusted Advisors


17:31 Ausbildung und Entwicklung von Trusted Advisors


21:33 Herausforderungen im Vertrieb und der strategischen
Entwicklung


25:11 Learning on the Job: Vor- und Nachteile


27:23 Die Notwendigkeit einer strukturierten Ausbildung


30:13 Die Zukunft des Vertriebs: Key-Account-Fähigkeiten


33:51 Erfahrungen mit interner Ausbildung und Literaturtipps





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