Warum dein geiles Angebot niemand versteht und kauft

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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren
Johannes und Eric die Herausforderungen, die IT-Unternehmen beim
Verkauf ihrer Produkte und Dienstleistungen erleben. Sie
beleuchten die Bedeutung der Kundenperspektive, die Notwendigkeit
von Business Cases und strategischen Verkaufsansätzen sowie die
Rolle von Klarheit und Orientierung in unsicheren Zeiten. Die
Episode bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps zur
Verbesserung der Verkaufsstrategien und zur Steigerung der
Kundenbindung.





00:00 Einführung in das Problem der Verkaufsherausforderungen


02:52 Die Bedeutung von Kundenperspektiven und Marktforschung


05:52 Die Rolle von Business Cases im Verkaufsprozess


08:40 Strategische Verkaufsansätze und Kundenbindung


11:19 Die Notwendigkeit von Klarheit und Orientierung in
unsicheren Zeiten


14:34 Schlussfolgerungen und Ausblick auf zukünftige
Herausforderungen





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