Was IT-Unternehmen zum strategischen Partner fehlt – mit Thomas Neumeier (Neumeier AG)

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Warum scheitern so viele IT-Unternehmen daran, echte strategische
Partner für ihre Kunden zu werden? Während die meisten noch in
Features und Produkten denken, verlieren sie den Zugang zu dem,
was wirklich zählt: tiefes Kundenverständnis und langfristige
Beziehungen.


Thomas Neumeier bringt 30 Jahre Erfahrung aus der IT-Branche mit
und zeigt euch in diesem Gespräch, warum der Weg vom
Produkt-Verkäufer zum Trusted Advisor kein Marketing-Buzzword
ist, sondern eine fundamentale Geschäftsstrategie. Ihr erfahrt,
wie echtes Interesse am Gegenüber entsteht, warum die Sprache
eurer Kunden der Schlüssel zur Tür ist und weshalb Zuhören
wichtiger ist als jede Verkaufstechnik.


Ihr lernt konkret, wie ihr Transformationswissen teilt, statt nur
Lösungen zu verkaufen, warum strukturierte Informationen besser
wirken als Feature-Bombardierung und wie ihr eine
Unternehmenskultur aufbaut, die langfristige Partnerschaften über
schnelle Deals stellt. Thomas teilt offen seine Erkenntnisse über
Mitarbeiterbindung, Kundenauswahl und das richtige Mindset für
nachhaltigen Erfolg.


Perfekt für IT-Unternehmer, Geschäftsführer von Systemhäusern und
alle, die verstehen wollen, dass echter Erfolg nicht in der
nächsten verkauften Lizenz liegt, sondern in Beziehungen, die
Jahrzehnte halten.


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