Weg zum gefragtesten Partner deiner Branche – mit Rocco Deutschmann (tracetronic GmbH)

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Wie schafft man es als Start-up aus Dresden, dass einen die
gesamte globale Automobilbranche kennt und vertraut? Rocco
Deutschmann hat genau das geschafft – und zwar ohne große
Marketing-Budgets oder laute Selbstinszenierung.


In dieser Episode verrät der Gründer von tracetronic, wie er mit
530 Mitarbeitern in fünf Ländern einen echten Hidden Champion
aufgebaut hat, der heute für die größten Autohersteller der Welt
arbeitet. Ihr erfahrt, warum Referenzmarketing in konservativen
Branchen Gold wert ist, wie ein eigenes Firmengebäude plötzlich
Türen bei OEMs öffnet und warum physische Begegnungen in der
KI-Ära wichtiger werden, nicht unwichtiger.


Rocco teilt seine Erfahrungen aus über 20 Jahren in einer der
härtesten Branchen überhaupt: Von den ersten Schritten mit 30
Mitarbeitern, die niemand auf die Lieferantenliste lassen wollte,
bis zur erfolgreichen Expansion nach China, Japan und Südkorea.
Ihr lernt, welche kulturellen Unterschiede beim Vertrauensaufbau
entscheidend sind und warum deutsche Ingenieure manchmal anders
kommunizieren müssen als chinesische Kunden es erwarten.


Besonders spannend: tracetronic hat Psychologen und Pädagogen ins
Team geholt – nicht für HR, sondern für den direkten
Kundenkontakt. Rocco erklärt, warum technische Brillanz allein
nicht reicht und wie sein Unternehmen bewusst die Verantwortung
für die Transformation ihrer Kunden übernimmt, statt nur Software
zu verkaufen.


Wenn ihr wissen wollt, wie man systematisch Vertrauen in Branchen
aufbaut, die für ihre Trägheit bekannt sind, dann ist diese
Episode ein Muss.





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