Vertrieb und Marketing der Zukunft - wohin geht die Reise? | Im Gespräch mit Christoph Sauerborn

In dieser Episode spreche ich mit Christoph, CEO von der
Brixon Group, darüber, warum der Vertrieb eigentlich
leichter geworden ist, während Marketing zur
wahren Herkulesaufgabe wird. Wir tauchen ein in die Welt von
automatisierten Systemen, KI-Agenten und warum der klassische
Brief im digitalen Zeitalter plötzlich wieder Gold wert ist.


Das erwartet dich in dieser Folge:




Der neue B2B-Kaufprozess: Warum wir endlich
so verkaufen sollten, wie wir selbst am liebsten kaufen –
ohne Druck und Jagd.




️ System schlägt Zufall: Christoph erklärt
am Beispiel seines "Playbook-Funnels", wie man eine Customer
Journey baut, die Interessenten fast automatisch
qualifiziert.




KI im Vertrieb – Hype vs. Realität: Warum KI
den persönlichen Kontakt nicht ersetzt, aber die letzten 10 %
der Kommunikation perfektioniert (z.B. durch
hyper-personalisierte Angebote).




Back to the Roots: Warum in Zeiten von
KI-Content-Schwemme plötzlich Briefe und
Offline-Marketing ein Revival erleben.




Der gläserne Lead: Wie Datentracking dem
Vertrieb hilft, genau dann anzurufen, wenn der Kunde wirklich
Interesse hat.




Blick in die Zukunft: Werden KI-Agenten bald
unsere Jobs übernehmen? Christophs Prognose für
Vertriebsteams in 2-3 Jahren.




Zitate aus der Folge:


"Marketing ist viel komplizierter geworden [...] Der Vertrieb ist
eigentlich leichter geworden, bei ganz vielen von den Aufgaben."
— Christoph


"Ich habe lieber 100 Impressionen von meiner perfekten Zielgruppe
als 600 Impressionen von einer völlig falschen Zielgruppe." —
Christoph