#001 - Warum Finanzierungen scheitern – und was dir keiner sagt

In dieser Episode zeigt Michael Schumann, warum
Immobilienfinanzierungen oft nicht an


Zahlen scheitern, sondern am Investor selbst. Genauer gesagt: am
Pitch.


Er erklärt, wie Banken tatsächlich prüfen, wieso Markt und
Marktfolge unterschiedliche Rollen in


der Kreditentscheidung spielen und weshalb ein Maklerexposé
niemals ein Pitch ersetzt.


Du erfährst:


• wie Professionalität, Struktur und Story deinen Pitch tragen,


• warum Track Record ein entscheidender Faktor ist,


• wie du sogar ohne Gespräch bei der Marktfolge punkten kannst,


• warum Mehrwert für die Bank deine Konditionen verbessert.


Außerdem hörst du ein Beispiel aus der Praxis:


Zwei Investoren, dieselbe Immobilie, dieselbe Bank – zwei völlig
unterschiedliche Ergebnisse.


Der Unterschied? Der Pitch.


00:00 – Warum dein Bankenpitch über Finanzierung oder Absage
entscheidet


00:30 – Wie Banker wirklich über dich als Kreditantragsteller
denken


01:47 – Track Record und Portfoliosteuerung: so präsentierst du
deine bisherigen Deals


03:34 – Zwei Investoren, ein Objekt: der Praxisvergleich ihrer
Bankenpitches


04:39 – Warum PowerPoint-Präsentationen im Kreditgeschäft immer
noch funktionieren


05:55 – Markt vs. Marktfolge: wer in der Bank wirklich
mitentscheidet


06:32 – MRisk, BTO und doppelte Voten: so läuft
Kreditentscheidung intern


07:16 – Mehrwerte und Cross-Selling: wie du der Bank zusätzliche
Erträge bringst


08:40 – Win-Win-Produkte: was dir nicht wehtut, aber dem Banker
hilft


09:00 – Fazit und Call-to-Action: so wirst du zum gewünschten
Geschäftspartner für Banken





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