Jan und Tim kaufen B2B Software: Es ist kompliziert (235)

Wir werden erwachsen! Unser Start-up wächst, die Prozesse verändern
sich, und plötzlich sitzen wir nicht mehr am Verhandlungstisch, um
zu verkaufen sondern um zu kaufen. In dieser Folge nehmen Jan und
Tim euch mit in einen aktuellen Auswahlprozess für neue
B2B-Software. Doch statt glatter Pitches und perfekter
Bedarfsanalyse erleben wir oft das Gegenteil:
Orientierungslosigkeit und verpasste Chancen. Mit der „Brille“ aus
15 Jahren eigener Vertriebserfahrung analysieren wir gnadenlos
(aber konstruktiv), was da draußen gerade passiert. Wir sprechen
darüber, warum so viele Verkäufer an den einfachsten Erwartungen
scheitern und warum „Kundenführung“ oft nur ein Buzzword bleibt.
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wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Intro:
Perspektivwechsel – Jan kauft Software ein (00:01:42)
Realitätscheck: Der wahre Zeitaufwand hinter einer
B2B-Kaufentscheidung (00:04:20) Alignment: Erst das Zielbild und
der Business-Outcome, dann die Features (00:07:24) „Ich brauche
keine Demo“: Wie aufgeklärte Kunden Verkaufsgespräche steuern
(00:11:15) Consultative Selling: Warum Zuhören wichtiger ist als
Präsentieren (00:16:20) Lerneffekt: Wenn der Anbieter die Grundidee
des Kunden verbessert (00:19:00) Erfolgsmessung: Adoption und
Kundenfeedback als wichtigste Währung