Revenue Marketing im B2B: „Vom Kunden rückwärts denken“

Revenue Marketing erlebt im B2B eine Renaissance. Während viele
Firmen noch auf Reichweite, Klicks oder SEO-Werte setzen,
arbeitet Sascha Albrink mit Modellen, die echte Pipeline
erzeugen. Im Gespräch erklärt er, warum Kundenzentrierung heute
beim Zusammenspiel von Marketing, Sales und Service beginnt – und
wo B2B-Unternehmen ansetzen sollten, um ihre Customer Journey
profitabler zu gestalten.