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Selling to the Government in Today’s Environment

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The Audible-Ready Sales Podcast vor 1 Jahr
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In today’s special episode for those selling to government
agencies, John Boney joins Rachel to discuss how to respond and
adapt to changing federal priorities in the current landscape. He
explores the concept of “value drivers” and explains how reps can
uncover them with effective, mission-oriented questions. John also
talks about the need to align with the client’s procurement
process, focus on ROI for the agency in question, build a
stakeholder map that allows you to adapt your narrative for the
value lens of every stakeholder, and manage the often-overlooked
post-award delivery phase.

Here are some additional resources:

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Deepen Your Discovery | Ascender Course

Changing Your Approach with Procurement | Ascender Course

Remember These Key Steps to a Value-Based Sales Conversation
| Ascender Article

Four Questions to Ask About Your Most Critical Accounts |
Ascender Article

Keeping the Focus on Value | Podcast

How to Uncover Buyer Needs | Podcast

Aligning Sales Strategies with DOGE Priorities: Navigating
the New Federal Marketplace | Webinar

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„Selling to the Government in Today’s Environment“

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