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What to Do When You Lose

What to Do When You Lose

The Audible-Ready Sales Podcast vor 1 Jahr
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15:14
In this episode, John Kaplan joins Rachel to talk about bouncing
back from losses as a seller. For reps, he sheds light on the key
factors to reflect upon after losing, the importance of maintaining
transparency with management in order to get appropriate feedback,
the decisive benefits of early qualification, and applying the
lessons learned from a loss to succeed in similar accounts. John
also addresses managers, highlighting the need to foster an
environment that promotes continuous learning and empowers sellers
to take risks.

Here are some additional resources:

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Win/Loss Review | Ascender Course

Key Questions for Managers to Ask in Deal Reviews | Ascender
Article

Ascender’s Best Content on Decision Criteria | Ascender
Article

Close the Excuse Department | Ascender Video

Take Ownership of Your Success | Ascender Video

Asking for Help | Ascender Video

Prepping for Your Deal Reviews | Podcast

Attaching to the Biggest Business Problem | Podcast

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„What to Do When You Lose“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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