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Influencing Your Customers’ Solution Requirements

Influencing Your Customers’ Solution Requirements

The Audible-Ready Sales Podcast vor 1 Jahr
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Enjoy this episode, which was originally aired in August 2022, with
John Kaplan. Solution requirements are a critical component of
every deal you sell. These are things that must be in place in
order for a buyer to achieve their desired outcomes, and they exist
with or without your solution. In today’s episode, John Kaplan
explains the importance of recognizing your customer’s solution
requirements and what to do with that knowledge. You will learn how
to:

Bridge the customer’s current state to their desired future
state.

Position your value in a way that influences the customer’s
requirements.

Ask great discovery questions that show your customer how
your solution is needed to solve their business issues.

Here are some additional resources:

How to Stack Customer Requirements in Your Favor

https://bit.ly/3AMo4z3

The Missing Link Between Your Differentiation and Your Buyers

https://bit.ly/3dVvQ0H

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