PreSales bei Siemens Digital Industry Software - Mit Frank Fleischer (233)

In dieser Episode erhältst du einen spannenden Einblick hinter die
Kulissen von Siemens Digital Industries Software und wie sie im
B2B-Software-Vertrieb agieren. Frank Fleischer erklärt, wie die
strategische Pre-Sales-Rolle es ermöglicht, durch kontinuierliches
Feedback und Innovation die digitale Transformation von Kunden
aktiv zu gestalten. Mit klaren Prozessen und einem umfassenden
Portfolio ist Siemens bestrebt, nicht nur als Technologieführer,
sondern auch als Partner für langfristigen Geschäftserfolg
wahrgenommen zu werden. Ein Muss für jeden, der verstehen möchte,
wie Pre-Sales auf höchstem Niveau funktioniert. Frank bei LinkedIn
- https://www.linkedin.com/in/frank-fleischer/ ---------- PreSales
Leader Community: https://serockstars.com/community Alle anderen
Links: https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim
Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Einleitung:
Ein Blick hinter die Kulissen von Siemens PreSales (00:02:23)
Organisation: So ist Siemens Digital Industry Software aufgebaut
(00:04:25) Die drei Kernrollen im Presales: Solution Consultant,
Technical Account Manager & Manager (00:14:24) Die Aufgaben des
Solution Consultants: Von Demos bis Value Engineering (00:19:34)
Enablement & Recruiting: Wie Siemens PreSales-Experten
entwickelt (00:35:14) Integration von 50+ Akquisitionen: Teams und
Prozesse zusammenführen (00:41:21) Kultureller Mix: Deutsche
Ingenieurskunst & US-Software-Mentalität