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  4. Sonderfolge: SaaS-Pricing, AI und die Zukunft der Preismodelle – Dr. Sebastian Voigt bei Julius Göllner (#099)
Dr. Sebastian Voigt war zu Gast bei Julius Göllner im ARRtist on
Air Podcast, bekannt aus der Berlin SaaS Week mit dem ARRtist
Summit. In dieser Sonderfolge spricht er über die Ergebnisse der
gemeinsamen Studie mit OMR Reviews und darüber, wie sich das
SaaS-Pricing im DACH-Markt verändert. Im Mittelpunkt stehen die
4.000 analysierten Softwareunternehmen, die Frage, wie sie heute
bepreisen und wie künstliche Intelligenz bestehende Modelle
verändert und neue ermöglicht. Sebastian erläutert, warum
User-Based Pricing bei 63 % der Anbieter noch Standard ist, aber
zunehmend durch hybride und transaktionale Modelle ergänzt wird.
Gemeinsam mit Julius diskutiert er, warum drei klar differenzierte
Feature-Pakete (Good – Better – Best) nach wie vor Best Practice
sind, weshalb Preistransparenz entscheidend bleibt und wie
psychologische Effekte – etwa die Reihenfolge der Pakete oder
Preisabstände – die Kaufentscheidung beeinflussen. Im Gespräch geht
es außerdem um den Übergang von Seat-Based zu Usage- und
Outcome-Based-Modellen, um AI-getriebene Kostenstrukturen, um die
Bedeutung von Reverse Trials zur Steigerung der Conversion Rate und
um die Frage, wann Outcome-Based Pricing tatsächlich funktioniert.
Sebastian teilt Einblicke, warum viele Unternehmen trotz wachsender
AI-Komponenten Stabilität und Planungssicherheit bevorzugen und
welche Lernkurve der deutsche SaaS-Markt dabei noch vor sich hat.
Über den Host Julius Göllner ist Mitgründer von ARRtist und
Gastgeber des Podcasts ARRtist on Air, dem führenden SaaS-Podcast
in der DACH-Region. Mit der Berlin SaaS Week und dem jährlich
stattfindenden ARRtist Summit hat er eines der zentralen Netzwerke
der europäischen SaaS-Szene aufgebaut. Zuletzt brachte der ARRtist
Summit über 500 Gründer:innen und CXOs, 125 Investor:innen und
zahlreiche Partner in Berlin zusammen. Göllner beschäftigt sich
intensiv mit SaaS- und AI-Themen und vernetzt Gründer:innen,
Investor:innen und Vordenker:innen der Tech-Branche. Link zum
Report: https://hy.co/pricing-and-sales/saas-ai-report-2026/lp/

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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