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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Wenn Delivery den Vertrieb überstimmt (231)

Wenn Delivery den Vertrieb überstimmt (231)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 11 Monaten

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15:15

In dieser Folge tauchen wir in eine ungewöhnliche Situation ein:
Was passiert, wenn das Presales-Team einen RFP disqualifiziert –
und plötzlich die Delivery-Abteilung und sogar die Geschäftsführung
dagegenhält? Wir diskutieren, warum klare Kommunikation und ein
definiertes ICP so entscheidend sind, wie man mit
Missverständnissen umgeht und weshalb mutige Entscheidungen im
Vertrieb manchmal zu Eskalationen führen. Gemeinsam analysieren
wir, wann es sinnvoll ist, einen Deal abzulehnen, auch wenn die
Technik scheinbar alles möglich macht. Wenn du wissen willst, wie
du souverän mit Druck aus dem eigenen Unternehmen umgehst, bist du
hier genau richtig. Schreib uns gern deine Fragen – wir greifen sie
in einer der nächsten Folgen auf! ---------- PreSales Leader
Community: https://serockstars.com/community Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:01) Presales als
Umsatzmotor: Neue Perspektiven auf Demo und Vertrieb (00:00:45)
Hörerfrage: Wenn Delivery den Vertrieb überstimmt – ein
ungewöhnlicher RFP-Fall (00:02:54) Analyse des Falls:
Misskommunikation, Risiken und Qualifizierung im SaaS-Vertrieb
(00:08:39) Best Practices: ICP, Qualifizierungsframeworks und
strategische Disqualifikation (00:14:20) Fazit und Community-Call:
ICP-Vertiefung und Feedbackrunde