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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Pitch-Feuerprobe: Die perfekte Brücke zum Kunden (230)

Pitch-Feuerprobe: Die perfekte Brücke zum Kunden (230)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 11 Monaten

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33:53

In dieser Folge nehmen wir dich mit hinter die Kulissen unseres
Praxisprojekts an der Ruhr-Uni Bochum. Gemeinsam reflektieren wir,
wie Studierende in realitätsnahen Pitches ihre B2B-Sales-Skills auf
die Probe stellen und warum der Weg von der Discovery bis zum
unwiderstehlichen Angebot oft an einer einzigen Frage scheitert.
Wir sprechen offen über die größten Aha-Momente, Stolpersteine und
Learnings aus den Sessions – vom richtigen Einsatz von Slides bis
zum Storytelling, das wirklich hängen bleibt. Wenn du wissen
willst, woran Pitches in der Praxis oft scheitern und wie du im
Software-Vertrieb den entscheidenden Unterschied machst, ist diese
Episode für dich Pflichtprogramm! ---------- PreSales Leader
Community: https://serockstars.com/community Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Einführung und Walk
& Talk-Setting (00:01:46) Praxisnahe Zusammenarbeit mit der
Ruhr-Uni Bochum (00:02:55) Gastlektor-Workshop: Vom Use Case zur
Pitch-Challenge (00:03:56) Discovery-Phase: Fragen, Vorbereitung
und reale Vertriebsnähe (00:13:31) Pitch-Session: Kreativität,
Präsentationsformate und Feedbackkultur (00:25:26) Inhaltliche
Learnings: Problemfokus, Storytelling und Brückenbau im Pitch
(00:31:08) Fazit: Praxisnähe, Resonanz und Ausblick auf zukünftige
Formate