HRTech und Pricing mit Christoph Zöller: Freemium, Subscription, Performance – was funktioniert? (#096)

Dr. Sebastian Voigt spricht mit Christoph Zöller, Gründer und CEO
von Instaffo, über Pricing-Strategien im HRTech-Bereich – von
Freemium über Subscription bis hin zu Performance-Based-Modellen.
Gemeinsam diskutieren sie, wie sich der Recruiting-Markt verändert,
was Planbarkeit heute wirklich wert ist und warum ein gutes
Preismodell oft entscheidet, ob eine Plattform wächst oder
stagniert. Christoph erklärt, warum Instaffo vom klassischen Slot-
und Jahresmodell zu einer erfolgsbasierten Fee wechselte, welche
Rolle Marktzyklen, Liquidität und Daten dabei spielen und weshalb
Transparenz und Einfachheit oft stärker wirken als komplexe
Preisdifferenzierung.  „Wir müssen die Companies nicht zwölf
Monate an uns binden. Wir wollen so ein gutes Produkt entwickeln,
dass sie immer wieder zu uns zurückkommen – und darauf optimieren
wir“, sagt Zöller im Gespräch.  Außerdem geht es um den
Einsatz von KI und AI-Interviews im Recruiting, um Marktzyklen, die
richtige Balance zwischen Angebot und Nachfrage und darum, wie
Plattformen nachhaltig wachsen können, ohne an Fairness und
Vertrauen zu verlieren. Über den Gast Christoph Zöller ist Gründer
und CEO von Instaffo, einer der am schnellsten wachsenden
Recruiting-Plattformen Europas. Das 2015 gegründete Unternehmen mit
Sitz in Heidelberg vernetzt rund 1.800 Firmen mit qualifizierten
Talenten. Mit seinem Team hat Zöller Recruiting neu gedacht – hin
zu einem Reverse-Recruiting-Modell, bei dem sich Unternehmen bei
Talenten bewerben. Durch KI-basiertes Matching und ein
erfolgsbasiertes Preismodell macht Instaffo Bewerbungsprozesse
schneller, transparenter und effizienter. Außerdem ist Zöller
Co-Founding Shareholder und Chairman bei Paretos sowie Investor in
mehrere europäische AI- und SaaS-Start-ups.