Es gibt Fragen, die deine Kunden so gut wie nie laut stellen. Und
doch haben genau diese unausgesprochenen Zweifel großen Einfluss
auf ihre Entscheidung. Oft schon bevor es überhaupt konkret wird.
In dieser Folge erfährst du:
· welche leisen Fragen deine Wunschkunden
wirklichbeschäftigen,
· warum gerade diese Gedanken so viel Macht haben,
· und wie du sie in deiner Kommunikation anerkennen kannst,
ohne sie größer zu machen.
Bonus für dich:
Damit du nicht mit einem weißen Blatt Papier startest und auch
nicht warten musst, bis die Muse dich küsst, hier der Prompt
(Aufgabe an die KI – ChatGPT oder auch ein anderes Tool), mit dem
du die unausgesprochenen Ängste deiner Zielgruppesichtbar machen
kannst. So kommst du direkt ins Handeln.
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Prompt für dich
Stell dir vor, du bist ein [gib hier eine kurze Beschreibung
deines potenziellen Kunden ein. Z. B. Business-Coach für
digitaleTransformation]. Du interessierst dich für [dein Angebot
einsetzen, z. B. Business-Coaching / LinkedIn-Beratung /
Marketing-Strategie].
Welche unausgesprochenen Ängste und Zweifel könnten dirin Bezug
auf das Angebot in den Kopf kommen, die du wahrscheinlich nicht
offen ansprechen würdest?
Denke dabei nicht nur an Ängste rund um das Geld oder
dieWirksamkeit, sondern auch an:
wie du von deiner Zielgruppe wahrgenommen wirst,
ob du dich durch klare Sprache verletzlich machst,
ob deine Seriosität oder Expertise infrage gestellt werden
könnte,
ob du vielleicht zu weit oder nicht weit genugbist,
welche Konsequenzen es für dein Selbstbild, dein Netzwerk und
deine Sichtbarkeit haben könnte.
Formuliere mindestens 15 unausgesprochene Gedanken in
derIch-Perspektive (z. B. ‚Vielleicht bin ich …‘, ‚Darf ich …?‘,
‚Was, wenn …?‘, ‚Ich habe Angst, dass …‘, ‚Was, wenn …‘,
‚Vielleicht verliere ich …‘).“
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Und wenn du wissen willst, ob deine Website diese Zweifelbereits
adressiert oder ob sie Kunden mit Fragezeichen zurücklässt:
Hier geht’s zum Webseiten-Check:
https://webseitencheck.funnelcockpit.com/start/
SHOWNOTES:
WEB: https://weiss-web.de/
Kontakt: ahoi@weiss-web.de
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