Luxusprodukte und Pricing mit Alexandra & Jan-Oliver Stück: Wie entwickeln sich Preise im Secondhand-Markt für Designerhandtaschen von Hermès, Chanel & Co.? (#095)

Wie entsteht der Preis für eine Handtasche, die mehr kostet als ein
Auto? Dr. Sebastian Voigt spricht mit Alexandra und Jan-Oliver
Stück, den Gründer:innen von SACLÀB, über Preisbildung im
Luxussegment, künstliche Verknappung und den wachsenden Markt für
Secondhand-Designertaschen. Gemeinsam diskutieren sie, wie aus Mode
ein Investment werden kann – und welche psychologischen,
datengetriebenen und kulturellen Faktoren dabei eine Rolle spielen.
Alexandra und Jan-Oliver erklären, warum Hermès-Modelle wie die
Birkin oder Kelly auf dem Zweitmarkt teurer gehandelt werden als im
Store, wie Chanel mit limitierter Verfügbarkeit Begehrlichkeit
erzeugt und wie sich Trends, Farben und Zustände auf den
Wiederverkaufswert auswirken. Sie zeigen, wie SACLÀB
Authentifizierung, Datenanalyse und Marktbeobachtung kombiniert, um
faire und stabile Preise in einem volatilen Luxusumfeld zu
gestalten – und was das über die Zukunft von Wert, Besitz und
Nachfrage verrät. Über die Gäste: Alexandra Stück ist Mitgründerin
von SACLÀB und verantwortet die kreative Ausrichtung und
Markenentwicklung des Unternehmens. Sie kommt aus der Design- und
Trendforschung und prägt das Erscheinungsbild, die Ästhetik und den
Markenauftritt der Plattform. Jan-Oliver Stück ist Mitgründer und
CEO von SACLÀB. Er verfügt über langjährige Erfahrung im
internationalen Handel mit Luxusgütern und hat das datenbasierte
Pricing- und Authentifizierungsmodell des Unternehmens maßgeblich
aufgebaut. Gemeinsam führen sie SACLÀB von München und Amsterdam
aus und gehören zu den prägenden Stimmen im europäischen
Luxus-Resale.