Buyer Enablement: Pitch-Decks richtig einsetzen (227)

In dieser Podcast-Episode tauchen wir tief in die Kunst der
effektiven Deal-Analyse aus der Perspektive eines Sales Engineers
ein und wie vermeintlich einfache Pitch-Decks oft mehr Schaden als
Nutzen anrichten können. Statt mit überladenen und
anbieterzentrierten Folien Kunden zu überfluten, teilen Tim und Jan
wertvolle Einsichten darüber, wie man stattdessen auf die
eigentlichen Bedürfnisse des Kunden eingehen und echte Lösungen
bieten kann. Diese Episode ist ein Muss für alle im
B2B-Softwarevertrieb, die ihre PreSales-Strategien optimieren und
Win-Rates steigern wollen. ---------- PreSales Leader Community:
https://serockstars.com/community Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: [00:01:24] Erstkontakt und
Softwarebedarf [00:07:06] Engagement-Ebene und Materialien
[00:10:11] Problem und Lösung präsentieren [00:15:37] Feedback und
Guidance benötigen [00:18:59] Verantwortung der Sales Engineers
[00:20:25] Coaching-Einblicke und Hinweise