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  4. ProcurementTech und Pricing mit Fabian Heinrich: Wie werden Einkauf und KI zusammen zum Werttreiber? (#093)
Viele Einkaufsabteilungen arbeiten noch mit Software, die eher nach
Windows 95 aussieht – während sich gleichzeitig eine neue
Generation von KI-gestützten Plattformen entwickelt. Dr. Sebastian
Voigt spricht mit Fabian Heinrich, CEO von Mercanis, über diesen
Wandel im Procurement und die Frage, warum gerade jetzt die Zeit
reif ist für moderne Preismodelle und SaaS-Lösungen. "Unser Ziel
ist es, dass wir aus den Einkäufern Stars machen." – Fabian
Heinrich in der neuen Pricing Friends Folge. Fabian erklärt, warum
Einkauf mehr ist als nur Verhandeln, welche Preismodelle sich im
Markt etabliert haben und weshalb Mercanis bewusst auf ein
nutzerbasiertes Modell setzt. Im Gespräch geht es um Incentives,
die Rolle von AI-Copiloten, modulare Plattform-Strategien und die
Zukunft des Einkaufs als Werttreiber im Unternehmen. Über den
GastFabian Heinrich ist Mitgründer und CEO von Mercanis, einer
KI-gestützten Procurement-Suite.  Zuvor war er Mitgründer des
Start-up  scoutbee, baute internationale E-Commerce-Ventures
bei Rocket Internet auf und arbeitete u. a. an Plattformprojekten
im B2B-Bereich. Fabian studierte in St. Gallen und war in Kanada,
Singapur und im Nahen Osten tätig. Mercanis hat zuletzt 20 Mio.
US-Dollar Series A Funding eingesammelt, beschäftigt rund 50–60
Mitarbeitende und wächst international.

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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