Mission #17: Was bleibt menschlich? - Über Haltung, Tempo und Vertrauen in der neuen Vertriebsrealität

SAP-Vertrieb gilt oft als schwerfällig. Komplexe Prozesse, lange
Zyklen, starre Ökosysteme. Justin Schiffmann sieht das anders. Als
neuer Director bei Valantic bringt er frischen Wind in eine
Branche, die Veränderung braucht. In dieser Folge spricht er mit
Carolina Hinrichsen über Leadership, Klarheit – und darüber, warum
das richtige Tempo entscheidend ist. - Einstieg: Warum SAP-Vertrieb
ein Beziehungsgeschäft ist - Justins Wechsel von NTT Data zu
Valantic: Haltung, Menschen, Unternehmenskultur - Was Valantic
anders macht – und was das mit End-to-End-Fähigkeiten zu tun hat -
Der Blick aufs Partner-Ökosystem: Warum wir zu oft in Silos denken
- Vertriebsführung heute: Klarheit, Haltung, Mut zum Nein -
Vertrauen im Team und mit Kunden: Die unterschätzte KPI -
Abschluss: Was wir von Startups lernen können – und was nicht
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