#122 Wachstum im Osten – so wächst die Marke Onvaya auf den östlichen Kaufland Marktplätzen (mit CEO Thomas Weigel)

Vom „Wilden Westen“ des frühen Amazon-Handels bis zur Expansion
nach Osteuropa: In dieser Episode spricht Host Florian Vette mit
Thomas Weigel, Gründer und CEO von Heim & Büro, über die
Entwicklung seines Unternehmens und die wachsende Bedeutung des
Marktplatzgeschäfts – insbesondere auf Kaufland. Wie gründet man
ein Handelsunternehmen ohne Fremdkapital – und wie navigiert man es
durch eine Ära voller regulatorischer Umbrüche? Thomas teilt seine
Erfahrungen aus über einem Jahrzehnt Marktplatzhandel, vom ersten
Container aus Fernost bis hin zu einem Sortiment mit über 400
Eigenmarken-Produkten. Was bedeutet es, Nachfrage statt
Produktkategorie zum Kompass zu machen? Wie gelingt es, saisonale
Schwankungen durch strategische Sortimentsbreite abzufedern? Und:
Welche Rolle spielt Kaufland heute im internationalen Wachstum? Ein
Deep Dive in die Praxis: Warum ist der Support bei Kaufland ein
echter USP? Was unterscheidet Märkte wie Österreich, Tschechien und
Polen – und warum haben gerade osteuropäische Länder großes
Potenzial für deutsche Seller? Zum Schluss verrät Thomas, welche
Marktplätze er priorisiert, warum Margen dort oft besser sind als
auf Amazon – und wieso Kauflands stationäre Präsenz ein
unterschätzter Wettbewerbsvorteil ist.