Ihr Vertriebspartner-Vertrag: Wachstumsmotor oder Bremsklotz?

In dieser Folge untersuchen wir, wie wichtig robuste
Vertragsstrukturen mit Vertriebspartnern für Medizintechnik sind.
Wir konzentrieren uns darauf, wie Exklusivitätsklauseln entweder
den Markteintritt beschleunigen oder das Wachstum blockieren können
und wie man sich durch klare Leistungsindikatoren (KPIs) und
Kündigungsrechte absichert, um die Performance sicherzustellen. •
Wie kann eine Exklusivitätsvereinbarung zu einer Geschäftsfalle
werden? • Welche Key Performance Indicators (KPIs) sind für
Verträge im Medizintechnikbereich unerlässlich? • Warum sind
vierteljährliche Verkaufsquoten ein absolutes Muss in Ihrem
Vertriebsvertrag? • Wie können Verpflichtungen zur Platzierung von
Demogeräten Ihren Markterfolg absichern? • Sollten Sie einen festen
Betrag für Marketingausgaben im Vertrag festschreiben? • Wie
formuliert man eine faire, aber wirksame Kündigungsklausel bei
Nichterfüllung der Ziele? • Welches Risiko gehen Sie ein, wenn Ihr
Vertrag keine konkreten Leistungsziele enthält? Bereit, diese
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