“Vertrieb muss von der Einzelkämpferrolle zu einem Company Team Sell werden.” Interview mit Marcus Karten

Mein heutiger Gast im Mutmacher-Podcast ist Marcus Karten,
langjähriger Vertriebs- und Logistikexperte, der international
Teams in Vertrieb, Solution Design und Account Management aufgebaut
hat. Wir sprechen über Prozesse und Menschen im Vertrieb, über die
Kunst, Ausschreibungen strategisch zu gewinnen, und darüber, warum
echtes Wachstum oft im Bestandskundengeschäft steckt. Marcus zeigt,
wie entscheidend es ist, nicht nur Lösungen zu präsentieren,
sondern mit echter Neugier zuzuhören, Verbindlichkeit zu schaffen
und als Orchestrator ein ganzes Team hinter dem Kunden zu vereinen.
Besonders spannend ist sein Blick auf die Rolle des modernen
Vertriebs: weg vom Einzelkämpfer, hin zu einem „Company Team Sell“,
bei dem alle Abteilungen gemeinsam Verantwortung für den
Kundenerfolg tragen. Ein Gespräch voller Klarheit, wertvoller
Impulse und praxisnaher Denkanstöße für alle, die Vertrieb heute
neu denken wollen.