Du hast extra verhandelt: 8 % statt 3 %. Du bist stolz auf das
Angebot – doch dann sagt dein bester Mitarbeiter: „Ich brauche
mindestens 15 %.“
In diesem Moment schießt dein Gehirn sofort los: „Was glaubt er
eigentlich, wer er ist? Das ist Erpressung! Ich habe doch alles
gegeben.“ Das ist keine Schwäche, sondern Neurobiologie. Es ist der
Moment, in dem die meisten Führungskräfte das Gespräch innerlich
bereits verlieren, bevor sie das nächste Wort sagen.
Klaus-Peter Grießhammer, Ex-CHRO eines Weltmarktführers mit
schätzungsweise 5.000 geführten Gehaltsgesprächen in 25 Jahren
Topmanagement, zeigt in dieser Episode, wie du souverän und
wertschätzend bleibst, selbst wenn du die Forderung nicht erfüllen
kannst. Erfahre, warum ein einziger Satz am Ende darüber
entscheidet, ob dein Talent motiviert bleibt oder innerlich
kündigt.
In dieser Episode lernst du:
Welche dunkelroten Gedanken dein Gehirn in Sekunden
produziert, wenn ein Mitarbeiter dein Angebot ablehnt, und wie du
diesen Automatismus stoppst.
Das Zwei-Jahres-Modell: Wie du eine 15-%-Forderung in zwei
Schritten erfüllst und dabei sowohl das Budget als auch die
Bindung sicherst.
Warum der Vergleich mit anderen immer eine Falle ist und wie
du professionell reagierst, wenn der Mitarbeiter seine eigenen
Maßstäbe wählt.
Der direkte Vergleich zwischen roter und blauer
Gesprächsführung, live demonstriert an einem einzigen
entscheidenden Schlusssatz.
Was du tust, wenn das Budget wirklich ausgeschöpft ist, und
wie du deinen Mitarbeiter trotzdem mit einem guten Gefühl aus dem
Gespräch entlässt.
TopLeaderAcademy: https://topleader.de – Das Führungssystem
der Top 1% Leader
Kapitelübersicht
00:00 – Du bietest 8 %, er will 15 %: Was jetzt in deinem Gehirn
passiert
09:00 – Die Equity-Falle: Warum Vergleiche oft eskalieren und wie
du gegensteuerst
13:00 – Von Dunkelrot bis Rot: Die Gedankenmuster der Führungskraft
live seziert
20:00 – Der Gehirn-Switch: Fakten annehmen, Lösungen suchen,
Chancen denken
27:00 – Das Zwei-Jahres-Modell und kluge Alternativen zur reinen
Gehaltserhöhung
37:00 – Der komplette Gesprächsaufbau: Blau einsteigen, grau
fakten, grün lösen, blau abschließen
43:00 – Rot vs. Blau: Ein einziger Satz, der über die Zukunft
deines Mitarbeiters entscheidet
Abonniere den Podcast und schick diese Folge an eine Führungskraft,
die Gehaltsgespräche bisher eher vermeidet oder sie oft mit dem
falschen Gefühl beendet.
TopLeaderPodcast – Das Führungssystem der Top 1%
Leader.
Kein Motivations-Content. Nur das, was funktioniert, wenn der Druck
steigt.
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#FOKUSSystem
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