#19 Preispsychologie Meistern – Wie Selbstständige ihren wahren Wert kommunizieren und faire Preise durchsetzen

In dieser Episode von Plan Genial spreche ich mit Maik Marx, einem
Experten für Preispsychologie und Selbstständigkeit, über die
Herausforderungen, denen Selbstständige bei der Preisgestaltung
gegenüberstehen. Nachdem wir in der letzten Folge die Bedeutung der
Customer Experience beleuchtet haben, gehen wir heute einen Schritt
weiter und konzentrieren uns auf die Preisgestaltung, die für
hervorragende Dienstleistungen entscheidend ist. Exzellente
Dienstleistungen sind die Basis für den Erfolg, aber viele
Selbstständige haben Schwierigkeiten, die richtigen Preise zu
kommunizieren. Wir beginnen mit einem tiefen Einblick in die
Preispsychologie und deren Einfluss auf Kaufentscheidungen.
Preispsychologie ist ein oft übersehener Faktor, der die
Wahrnehmung von Preisen und damit die Kaufentscheidungen der Kunden
maßgeblich beeinflusst. Ein anschauliches Beispiel verdeutlicht,
wie zwei Anbieter für die gleiche Dienstleistung mit
unterschiedlichen Preisstrategien wahrgenommen werden, obwohl die
Preisdifferenz minimal ist. Diese Psychologie ist der Schlüssel, um
den Wert der eigenen Dienstleistungen richtig zu vermitteln. Wir
diskutieren verschiedene Preisstrategien, die Selbstständigen zur
Verfügung stehen. Dazu gehören Kost-plus-Preise, wertbasierte
Preisgestaltung und stundenbasierte Preise, ebenso wie
projektbasierte und Retainerpreise. Besonders wertbasierte
Preisgestaltung hebt sich hervor, da sie sich an dem Nutzen für den
Kunden orientiert und nicht an der investierten Zeit. Dies
ermöglicht es vielen Selbstständigen, den tatsächlichen Wert ihrer
Arbeit zu erkennen und angemessen zu kommunizieren. Ein weiterer
wichtiger Punkt ist die Bedeutung der Kundenkommunikation bei
Preiserhöhungen und der Umgang mit Preisverhandlungen. Ich teile
Strategien, um sich auf solche Gespräche vorzubereiten und den
eigenen Wert klar darzustellen. Außerdem beleuchten wir häufige
Fehler in der Preisgestaltung, insbesondere den oft
selbstkritischen Ansatz vieler Selbstständiger, sich unter Wert zu
verkaufen. Wir gehen auch auf praktische Tipps ein, wie
Selbstständige ihre Preise besser kalkulieren können,
einschließlich der Berücksichtigung versteckter Kosten und der
Notwendigkeit regelmäßiger Preisüberprüfungen. Die Konkurrenz im
Markt spielt ebenfalls eine Rolle, und wir diskutieren, wie man
sich von anderen abheben kann, um seine Preisstrategie zu
rechtfertigen. Abschließend beleuchten wir die Zukunft der
Preisgestaltung, die sich zunehmend individuell und wertorientiert
entwickeln wird. Die Zuhörer werden ermutigt, ihren eigenen Wert zu
erkennen und selbstbewusst zu kommunizieren, um in der
Selbstständigkeit erfolgreich zu sein. Dabei geben wir auch
Hinweise auf unterstützende Ressourcen, wie Beratungen zur
Preisgestaltung, die Selbstständigen helfen können, ihre
Preisstrategie zu optimieren. 00:00:06 Willkommen zu Plan Genial
00:00:26 Preispsychologie verstehen 00:01:52 Strategien für
Selbstständige 00:02:14 Wertorientierte Preisgestaltung 00:03:28
Retainerpreise erklärt 00:03:56 Fehler bei der Preisgestaltung
00:04:32 Psychologische Tricks bei Preisen 00:05:08 Umgang mit
Preisverhandlungen 00:06:19 Tools zur Preisgestaltung 00:06:51
Konkurrenzanalyse und Preisgestaltung 00:07:09 Unterstützung für
Selbstständige 00:07:37 Tipps für faire Preise 00:07:43 Zukunft der
Preisgestaltung