Wenn du deine Retainer über Preisnachlässe gewinnst, kannst du nicht verkaufen!

Folge 217: In dieser Folge beleuchte ich den fatalen Fehler,
Retainer-Aufträge über Preisnachlässe zu verkaufen. Ich erkläre
dir, warum diese Strategie nicht nur direkten Geldverlust bedeutet,
sondern auch zu unrealistischen Erwartungen beim Kunden und unnötig
langen Projektlaufzeiten führt. Der eigentliche Wert von Retainern:
nicht nur die Lieferung eines Kandidaten, sondern die systematische
Marktbearbeitung und Projektverantwortung, die eine erfolgsbasierte
Suche nicht leisten kann. Ich möchte dich dazu ermutigen, deine
Verkaufsfähigkeiten so zu schärfen, dass du den Wert deiner
Dienstleistung ohne Preisnachlässe vermitteln kannst und so mehr
nachhaltige, profitable Projekte gewinnst.