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  4. #188 - Warum Setter/Closer bei IT-Großkunden scheitert und was wirklich funktioniert
Gratis Erstgespräch Buchen: https://rb.gy/jedz29In der Theorie
klingt es logisch: Ein Setter macht den Termin, ein Closer macht
den Abschluss. In der Praxis – vor allem bei komplexen B2B-Deals
– funktioniert das kaum.In diesem Video erkläre ich, warum das
klassische Sales-Playbook nicht zu hochpreisigen,
erklärungsbedürftigen Angeboten passt – und was stattdessen
wirklich funktioniert. Du erfährst:- Warum große Kunden nicht auf
Direct Response reagieren- Weshalb Vertrauen wichtiger ist als
Skripte oder Push-Taktiken- Wie du ein „cold-friendly Offer“
entwickelst- Warum Demand Creation im B2B-Vertrieb der Schlüssel
ist- Und wie du Entscheider erreichst, ohne ihnen etwas zu
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